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纯国产橡皮布难闯中端市场

越来越多的企业青睐质量较好的橡皮布，然而，我们却很难从中发现国产橡皮布的影子。国产橡皮布不但质量保障体系不完善，难攻中端市场，现在连低端市场这最后一块阵地也将丧失。

当前加重钻杆，凤凰、康迪泰克、金阳、住友等国际品牌在中国橡皮布市场大肆扩张。无论是在北方地区，还是在南方市场，这些品牌总是追求精美品质印刷厂主要使用的橡皮布。最近，他们又纷纷调整价格，将触角伸到中端领域，以争取更多的市场。

反观纯国产橡皮布，相关资料显示，从１９９９ 年至今，平均售价年年下降，跌幅最大时仅为上年度的 ６７．４％。橡皮布生产设备利用率跌幅最大时仅为上年度的 ２０．７％。这些状况的延续使当初一哄而上的许多生产厂家逐步被淘汰，剩下的则在低端市场进行恶性低价竞争。而与之形成强烈对比的是，很多国外的知名品牌正在国内高调上市，扬言抢占更大的市场份额。

低价优势正在丧失

市场对国内性价比高的中端橡皮布有很大需求，即便如此，国产企业却也很难在此分得一杯羹。

有专家认为，国货最大的优势，毫无疑问是低价，但是这一优势正在慢慢丧失。很多用户认为，国产的剑道一定比国外的价格便宜，性价比也高，但这一观念在橡皮布市场早被打破。虽然进口橡皮布最大的劣势在于价格太高，但低廉的纯国产橡皮布却不占什么优势，一来，在低端市场混打价格战的情况下，他们已经无心顾及研发工作；二来，许多低价中端产品的客户对其低廉价格并不买账，主要原因是其质量问题层出不穷。

显然，纯国产橡皮布在低端市场呆的时间太长了，没有学到国外橡皮布巨头们控制成本、研发的真谛。

研发跟不上步伐

一些代理进口橡皮布的经销商告诉，质量不稳定，是国产橡皮布面对国外橡皮布入侵却毫无还手之力的最主要原因。橡皮布的生产关系到橡胶、纺织、印刷等专利和生产技术，有关生产设备也是专用机械，这些都是影响橡皮布质量的因素，我国企业在这些方面做得并不好。

在研发投入上，国外生产橡皮布已有 １００ 多年历史，国内生产气垫橡皮布还不到 ２０ 年，在生产橡皮布上缺乏相关技术经验，再加上国内工业基础比国外差，导致生产条件、工艺配方管理、原辅材料基础差距较大，使橡皮布产品伸长变形大小不一、弹性不好、表面不平整等。 究其原因，有业内专家对说：“主要是研发能力低下，为了降低成本，材料采购能省则省，目前，纯国产橡皮布厂家真正具有研发能力，可以很好地控制成本的寥寥无几。虽然橡胶产品与加工工艺和化工市场有关铝行业经过量年的发展系，但是由于公司的经营理念不够先进，一旦遇到有新产品出现，公司并不会进行深入地研究就匆匆上马，直接导致了国产橡皮布质量问题居高不下”。

在新技术的应用上，国产橡皮布除引进技术外，在研发上主要采取模仿的形式，因为耗材技术水平的发展是由印刷本身的发展要求决定的，国内市场一方面尚不需要最新技术的大规模应用，因为印刷行业本身发展不足，对新技术的需求并不明显，使得橡皮布厂商来自外界的研发动力不足；另一方面，研发起步晚、起点低，高投入回报周期长，使得原创性的研发对于国内企业得不偿失。

目前，”纯国产橡皮布多集中在实垫型橡皮布的生产，但在国内橡皮布市场，气垫橡皮布与实垫橡皮布需求比例大概为５９∶４１，中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会刘克谦副秘书长说：“虽然很多企业开始意识到研发气垫型橡皮布的重要性，已经积极开展研发工作，但研发能力和产品设计都不够突出的国产橡皮布，缺乏足够的竞争力。国际知名品牌，为了减少安装时间，绝大部分橡皮布两端装有铝卡或钢片，不再使用螺丝夹板。而国产的橡皮布尤其是轮转橡皮布限于技术、材料、工艺、设备等因素，在技术方面差距很大”。

绝大多数国产橡皮布的生存空间应该是在中端市场，而这个市场目前正受到越来越多国外品牌的挑战。上海明治等三资企业在这一市场已经逐步占据一定份额。

提供的服务还不到位

除研发能力以外，国内橡皮布企业缺乏对用户有效的引导，使得印刷行业采用新技术橡皮布的热情不煤气表高。据曼罗兰公司材料部市场部人员介绍，有超过 ７０％的用户对橡皮布的知识并不了解，有 ２０％ 的用户只了解其中的一些表面指标，只有 １０％ 的用户对橡皮布了解全面。所以作为橡皮布的生产企业，在销售橡皮布时，要有充分的服务意识。有时候，同一故障的现象可能是不同的原因造成的，出现问题后需要生产商能够提供解决方案，安排技术人员定期拜访客户，和他们探讨解决方案，给他们提出建议。以曼罗兰为例，他们整个经营团队全力为客户服务，绝对不是单纯销售某种产品。

而国内橡皮布生产厂家只负责卖出产品，由于缺乏相应技术支持，产品一旦出现了问题，往往令客户求助无门。通过采访专家及企业人士，发现，当前，国产橡皮布面临挑战，核心研发力、生产体系和售后服务体系三大问题是折磨国产橡皮布的三大病魔。

即便如此，国产橡皮布的发展前景依旧相当乐观。国内橡皮布生产企业生产气垫橡皮布有近５ 年的时间，总体发展较快，其中个别企业生产的橡皮布已经接近国外橡皮布指标，出口数量也不少，销往国外 ４０ 多个国家。预计再过３～５ 年，国产气垫橡皮布完全可与国外产品相抗衡。我们的优势在于企业自主研发，以利用国产原材料为主，橡皮布生产设备以自主改造为主，能够达到降低生产成本的目的，与国外橡皮布生产抗衡。

相 关 数 据

（１）在北方与南方市场，畅销的品牌分别为： 北方市场：这5个因素起着决定性的作用凤凰、金阳、住友。 华东市场：金阳、藤仓、住友，凤凰、康迪泰克、牛牌。

（２）国内印刷橡皮布的制造商为１０家左右，２００４年生产各类橡皮布１００万平方米。中低档印刷橡皮布占 ６０％ 以上，另外高档的橡皮布 ４０％ 中，３０％ 依靠国外进口橡皮布，１０％ 国内生产。

（３）２００４ 年我国进口了７００ 多台高档胶印机，导致普通橡皮布的使用总量逐渐减少，气垫橡皮布的需求量将大大增加。因此国内中高档气垫橡皮布的市场前景是很大的。

（４）橡皮布生产企业人士认为，至２０１０年随着进入厂商的不断增多，研制技术逐渐成熟，气垫型橡皮布的竞争会更加激烈。

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