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宁夏温商的几个创业故事

大漠孤烟直，长河落日圆。唐代诗人王维在《使至塞上》留下的千古名句，所描绘的边塞风光，正是腾格里沙漠尾部、现在的宁夏沙坡头。

位于银川的温州商城。

大漠孤烟直，长河落日圆。唐代诗人王维在《使至塞上》留下的千古名句，所描绘的边塞风光，正是腾格里沙漠尾部、现在的宁夏沙坡头。

1200多年前，以身许国的守边战士，在“孤烟直”的苍凉大漠保家卫国；千余年后，有这样一群温州人，在“塞上江南”驾长车扼要塞迈雄关，以特有的思维和手法书写在外温商创业创新史，为新时代的温州再造新优势再创新辉煌作出更大贡献。

宁夏温商1.0版本劳力输出

立秋之后，温州尚处炎热夏天，而银川已迎来一场秋雨一场凉的状态。

宁夏有塞上江南的美称，不缺水但缺雨。温州报业集团联合采访小组在宁夏采访这一周，几乎每天午后有雷阵雨，这么密集的雨水对宁夏人而言，是非常罕见的。

稍微上点年纪的宁夏温商，他们在三四十年前到宁夏时，那里不仅气候恶劣，而且信息、交通等方面很落后。他们谈起对宁夏的第一印象，无一例外会说“风很大，风沙很大”。

改革开放初期第一批到宁夏创业的温商，大部分是推销员和手工艺人：

宁夏温州商会会长、万阳控股集团董事长陈治和，曾是阀门推销员；

宁夏温州商会名誉会长胡文成，在银川核心区域经营温州商城，他曾是木匠；

宁夏中卫市林胜飞、林飞华兄弟，行业涉及教钒铁玩具、城市基建工程，生意规模庞大，当初兄弟俩是弹棉花的；

还有电器大佬，陈庆成是木匠，童国飞是油漆匠……

他们通过走街串巷推销产品、手艺谋生等方式，以“劳力兑伙食”在宁夏落下脚跟，再寻求发展。

胡文成回忆，初到宁夏的时期，温州人只能算谋生，日子过得并不容易。

宁夏温商2.0版本转型升级

居安思危、开拓进取，是融在温州人骨子里的一种创业基因。

宁夏温商并不满足“兑到伙食”的小富状态，而是在此基础上萌发更大的创业激情。

在完成了资本积累后，胡文成兄弟一起投资建了温州商城，进军地产和百货行业；

宁夏温州商会常务副会长、秘书长谢晓余五金配件卖得好，逐渐进入工程装饰领域，成立了龙洋建材有限公司，包揽了宁夏回族自治区行政中心大楼、银川展览馆、科技馆、大剧院等标志性建筑的装饰材料供应。

如今称陈治和为宁夏天然气探路者一点都不为过，他凭借个人努力，获得银川发改委认可，采取国有和民营资本联合建立银川东部天然气示范区。在上世纪九十年代初，这是宁夏首例，在全国也不多见。经过几年筹备，1999年成立银川东部天然气有限公司，陈治和任董事经理。宁夏天然气建设和北京、西安同步，现在东部天然气已惠及七八万用户，改变当地居民燃煤的生活方式。

但在做大做强的创业过程中，宁夏温商付出的艰辛从陈治和身上可见一斑。

陈治和初到宁夏推销阀门时，戴着眼镜一副书生模样，说话斯斯文文，几乎滴酒不沾。“我的酒量就是做天然气时练出来的。”陈治和说，天然气管道要从各村通过，他要做好沿途各村的工作，就要到村里去陪村民、村干部喝酒，和他们拉近关系，获得支持，使得天然气管道顺利铺进。

宁夏温商3.0版本资本时代

在银川当地，有这么一句话，温州人的一个手指，比别人的腿都粗。意指温州商人的资本雄厚。在这个资本时代，奋斗的宁夏温商，有的以“巧”破局，有的以“新”突通过惠斯登电桥将电阻的变化转化为电压或电流的变化围。

和其他宁夏温商不同，何顺贵是带着10万美金去的，以外商身份开办外资企业。

何顺贵年少时在西班牙开餐馆，1992年到宁夏吴忠市收购企业，开办了宁夏桥河电器有限公司。这是宁夏当时为数不多的外资企业，享受“免二减三”优惠税收政策。何顺贵开的上海牌轿车挂的是黑色底的外企牌照。“何顺贵当时的高度，是我们羡慕和敬仰的。“陈治和说。

但外来企业发展也并非一帆风顺，何顺贵的公司经历了与当地民企、国企的联合、分手、又联合、又轮流主持这样的折腾。几年时光过去，何顺贵的公司优势不再，该如何突围成了摆在他面前的一道难题。

把名设为“绩优股”的何顺贵，想了以“巧”破局。“曾经一段时间，外界质疑温州产品质量不行，那好，我就先给你试用，用了觉得好再付钱。”何顺贵说，采用“先用后付钱”这种当地用户从未体验过的消费方式，大家都到他的厂里拉货，很快企业就站稳了脚跟。如今他和浙江一家颇具实力的新能源企业合作，探索进军充电桩行业。

把建材和装饰生意做得顺顺当当的谢晓余，突加载速率偏慢所测得的力值就会偏小嵋J然要提出组建售后团队。这让其他同行难以理解，因为当时的普遍心态是：东西坏了买新的，还多笔生意可做。组建售后团队，不仅每年要多付一笔钱，而且平白失去客人买新货的机会。

“想要公司树立品牌，服务得更好，路子走得更远，我觉得售后服务一定要做。”谢晓余的创新之举，为“龙洋”赢得了赞誉，老客户介绍了更多新客户过来，他的订单不少反增。为此他还成为银川市五一劳动奖章获得者。

宁针对每个上模又分别开发出3个下模夏温商4.0版本智造影响

宁夏温商涉及的行业有金融、投资、房地产、商贸、酒店、教育等几十个领域。

在温商所涉及的行业里，温商企业几乎都做成了龙头，比如装饰行业的板材、卫浴、五金、陶瓷，销售做到首位的都是温商。传统的电器、眼镜、皮鞋等行业，温商更是牢牢占据市场前几位。

3个月前，谢纯坚带着他的“乡建”理念来到宁夏中卫市常乐镇大湾村时，宁夏温商涉及的领域里增加一项文旅项目。在温州，他参与经营着知名的墟里1号和墟里2号民宿。

大湾村是黄河边上一个偏僻自然村，深处山坳面向沙坡，中卫南岸丝路有限公司获得该村整体开发权后，找到谢纯坚，希望他把墟里开发经营模式带到西部。这个村整体开发项目名称为南岸丝路，其中6幢以极其优惠的条件交给谢纯坚团队打造。

因为位置偏僻，疑问这样的民宿谁来住？

“我们要去民宿化，这是一个乡建项目。”谢纯坚抛出一光配线架个“乡建”概念，来诠释他的想法与众不同。“我不想吸引沙坡头的客人，反倒担心景区客人来参观，打搅了大湾村的安宁。”他认为，这里是丝绸之路驿站，有很多西北特有的风情项目可开发，客人来到南岸丝路住下，夏天可以黄河羊皮筏子漂流，秋天可摘果子晒红枣，也可安排古村探访、沙漠浪漫晚餐，这些都是具有西部特点的项目。

“没有成熟的案例可参照，都是我们靠想象设计出来的。温州人嘛，没有创新项目的话，别人也不会引我们过来的。”谢纯坚觉得他被引到西北来，对方看重的就是他和团队的创意。

初到宁夏的年轻人靠创意获得青睐，早年到宁夏的温商也在与时俱进，不停动脑时时创新。

经营着温州商城的胡文成不是单一地出租摊位，他还教商户如何做生意。他包下一辆大巴车，把商户拉到广州、义乌看市场，教他们如何选择货物。现在温州商城定期会有大巴车开到义乌，组织商户去进货，这也带旺了商城的生意。“要带动商户赚钱，他们赚钱了，我的铺位才能租个好价钱。”胡文成的生意经有想法又很实在。

世界上第一支枸杞果酒，就是出自陈治和的想法。2013年，陈治和的万阳控股集团有限公司与宁夏枸杞集团合作，提出利用宁夏特产枸杞为原材料酿酒，首创枸杞鲜汁低温发酵酿造技术。

宁夏温商5.0版本善行天下

在外温商所涉领域、所探路径、所思方法，所获成效，从改革开放之初到现在，就是一部创业创新史的各个篇章。与此同时，从商行天下到善行天下，又是其中最美妙的篇章。

据不完全统计，目前生活在宁夏的温州人有5万余人，其中有一批特殊的温州人。1958年，全国发动支援宁夏，浙江10万人支宁，其中2万温州人。岁月磨砺，有些人受不了西北的苦寒，想方设法回到了温州，也有些人在宁夏扎根落户安心生活。一个甲子过去，当初的毛头小伙已是耄耋，温二代、温三代相继在宁夏出生。支宁温州人生活得像棵树，根是扎下来了，想移动却不是那么容易，很多亲友，虽然同在宁夏，但一别经年。

2010年，宁夏温州商会想办法联系到一些支宁温州现在的UTM实验机人，以及他们的子女联欢，让他们感受到了久违的乡情乡音。两位支宁温州老人相裤子拥流泪：“当年，我们是坐同一趟火车来宁夏的，这一别，就是50多年。”

对于宁夏掌机当地经济社会发展，宁夏温州商会不遗余力对接东南沿海和西北资源，先后为宁夏招商引资300多亿元，为慈善公益事业捐款2000多万元。著名的2001亩温州林，40多万棵树更是将温州人一片爱心种在黄河边上，常年为西部人民防风固土。联系温州著名的慈善项目“善行天下明眸工程”走进宁夏，为宁夏贫困盲人送去光明，宁夏商会还为该项目捐赠10万元。